体博会上的“跨国伙伴”：中国体育制造的出海之路 News Center

【导语】在南昌绿地国际博览中心的羽毛球展区，中俄两位合作伙伴——维克多和万婷，共同展示了中国制造的“斯波阿斯”牌发球机(jī)，成(chéng)为(wèi)体(tǐ)博(bó)会(huì)上(shàng)的(de)亮(liàng)点(diǎn)。他(tā)们(men)的(de)跨(kuà)代(dài)长(zhǎng)期(qī)合(hé)作(zuò)，不(bù)仅(jǐn)体(tǐ)现(xiàn)了(le)中(zhōng)国(guó)制(zhì)造(zào)的(de)稳(wěn)定(dìng)性(xìng)，也(yě)见(jiàn)证(zhèng)了(le)中(zhōng)国(guó)体(tǐ)育(yù)制(zhì)造(zào)出(chū)海(hǎi)之(zhī)路的(de)艰(jiān)辛(xīn)与(yǔ)成(chéng)就(jiù)。随(suí)着(zhe)跨(kuà)境(jìng)电(diàn)商(shāng)的(de)兴(xìng)起(qǐ)，中(zhōng)国(guó)体(tǐ)育(yù)用(yòng)品(pǐn)企(qǐ)业(yè)正(zhèng)通(tōng)过(guò)体(tǐ)博(bó)会(huì)等(děng)平(píng)台(tái)，积(jī)极(jí)寻(xún)求(qiú)新(xīn)的(de)出(chū)海(hǎi)方(fāng)式(shì)，构(gòu)建(jiàn)起(qǐ)内(nèi)外(wài)市(shì)场(chǎng)协(xié)同(tóng)发(fā)展(zhǎn)的(de)新(xīn)格(gé)局(jú)。

在南昌绿地国际博览中心的羽毛球展区，来自俄罗斯圣彼得堡的维克多站在一台发球机旁，进行着讲解。随着机器启动，羽毛球以固定频率精(jīng)准(zhǔn)落(luò)向(xiàng)了(le)指(zhǐ)定区域。

“90后”老板万婷则站在展区的另一端，向客户介绍产品。

维克多目前正在运营着圣彼得堡最大的一家(jiā)羽(yǔ)毛(máo)球(qiú)馆(guǎn)，他(tā)也(yě)兼(jiān)任(rèn)其(qí)中(zhōng)的(de)主教(jiào)练(liàn)。球(qiú)馆(guǎn)里(lǐ)使(shǐ)用(yòng)的(de)，正(zhèng)是(shì)来(lái)自(zì)中(zhōng)国(guó)的(de)“斯(sī)波(bō)阿(ā)斯(sī)”牌(pái)发(fā)球(qiú)机(jī)。

2006年(nián)，当(dāng)万(wàn)婷(tíng)的(de)父(fù)亲(qīn)带(dài)领(lǐng)团(tuán)队(duì)研(yán)发(fā)出(chū)国(guó)内(nèi)较(jiào)早(zǎo)一批球类发球机时，国内市场对这类产品的认知几乎为零。“当时连专业教练都抵触，觉得机器会取代他们的工作。”万婷回忆道。

为了寻求出路，他们决定将目光转向普及率更高、参与人群数量更大的外国市场。“那个时候国外已经开始有这种产品了，参与人群也比较大，教练们对于训练的认知也相对先进一些，他们都很乐意借助器材去进行辅助训练教学，所以我们从那时候开始就累积了很多国外的客户。有很多都是从最开始到现在合作了有十几年的老客户了。”

维克多的父亲在这样的契机下与万婷的父亲因合作而相识。

“（维克多）他是从小开始打羽毛球，当时他父亲的公司就是做体育用品批发经营的。他从小就用我们的机器来训练，所以他对这个机器非常熟悉，都把它用活了。这次他是很主动提出要来看看的。因为他知道我们展会都是来自各种不同的国家和地区，想要跟不同国家和地区的人一起交流羽毛球，一起交流怎么能更好地使用我们的发球机。”

“我们帮助他们在展会上演示产品，分享使用经验。”维克多说，“这是我第一次来参加体博会。我对这里展示的众多不同技术，尤其是中国人工智能的发展感到惊讶。”

万婷与维克多两家人的跨代长期合作背后，是中国制造稳定性的体现，也是体博会现场众多外贸业务中的缩影。

体博会官方发布的最终观众数据显示：全展期累计进场客商、观众5万人；海外买家累计进场人数超4000人；累计入场12万人次。

在成交额方面，仅在展会商贸对接区收集到的商贸成果显示：境外VIP买家的意向采购金额超过9000万美元（约合6.46亿元人民币）（该数据并未涵盖整个展会）。

来自西班牙的外商莱昂表示：“可能在十几年前，很多欧美国家消费者对于中国产品会有一种刻板印象——便宜。但现在，中国产品在欧美的电商平台和社交媒体上非常受欢迎。不仅便宜，而且科技含量高，有些产品甚至充满想象力，这些都是新的标签。”

随着跨境电商的兴起，越(yuè)来(lái)越(yuè)多(duō)企(qǐ)业(yè)开(kāi)始(shǐ)寻(xún)求(qiú)新(xīn)的(de)出(chū)海(hǎi)方(fāng)式(shì)。本(běn)次(cì)体(tǐ)博(bó)会(huì)还(hái)特(tè)别(bié)设(shè)置(zhì)了(le)跨(kuà)境(jìng)电(diàn)商(shāng)培(péi)训(xun)会(huì)，进(jìn)行(xíng)理(lǐ)论(lùn)课(kè)程(chéng)和(hé)跨(kuà)境(jìng)直(zhí)播(bō)模(mó)拟(nǐ)实(shí)战(zhàn)。

“了(le)解(jiě)客(kè)户(hù)需(xū)求(qiú)，才(cái)能(néng)制(zhì)造(zào)出(chū)好(hǎo)的(de)产(chǎn)品(pǐn)。”在(zài)体(tǐ)博(bó)会(huì)现(xiàn)场(chǎng)，许(xǔ)多(duō)海(hǎi)外(wài)客(kè)户(hù)、渠道采购商则与中国厂商、电商平台直接交流、对接需求，精准匹配信息。

据体博会工作人员介绍，印尼客户现场洽谈时，特别关注设备能否适配热带气候；以色列客户则对AI系统的数据安全反复验证。约顿气膜的工作人员则表示，俄罗斯客户提出的防冻需求、中东客户建议的防沙需求、非洲客户针对高温和暴晒的需求……都在逐渐被融入产品设计中。

中国体育用品业联合会副主席兼秘书长罗杰表示：“体博会以前一直是偏向内贸的，但近几年我们越来越意识到，我们更是一个外贸会。”

“在当前全球经济形势下，体育用品产业正展现出独特的战略韧性与发展活力，成为推动经济复苏的重要增长极。”罗杰说，“在全球产业链重构的背景下，中国体育制造业凭借完备的产业配套能力和高效响应机制，持续巩固在全球价值链中的地位。与此同时，在‘双循环’发展格局下，体育用品产业通过科技创新驱动供给端变革，智慧体育场馆、虚拟运动赛事等新业态加速孵化，体育与文旅、医疗、教育等领域的融合创新不断深化。加之跨境电商与国际物流体系的完善，使得中国体育用品企业能够更高效地触达海外消费群体，构建起内外市场协同发展的新格局。”（记者高萌、林德韧、黄浩然(rán)）